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八亿橡胶有限责任公司

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八亿橡胶公司市场化运作以“看得见”的效益调动广大员工积极性

八亿橡胶公司市场化运作以“看得见”的效益调动广大员工积极性

2020-04-24 00:00 http://www. 点击:

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公司把市场化运作作为落实改革发展的重要工具,通过细化指标运行体系,逐级量化到班组、个人,强化对生产过程的全面管控,发现问题及时解决,实现成本考核结果与绩效挂钩,日清日结、上榜公示,以“看得见”的效益调动广大员工参与成本管理的积极性和主动性,使市场化运作的理念真正渗透到每个部门、每个岗位和每名员工,形成全员抓降本的良好氛围。


营销中心用市场化的思维经营销售,用现代化的KPI考核制度管人,采用外企的薪资考核制度提效,销售人员一心铺在市场上,市场迎来了改革的春风。

“抢到即是赚到”、“凭本事吃饭”是现在营销人员的口头禅,因为只有抢到货源并发送到代理商仓库里换回货款才有工资,传统的清明节3天假期,业务人员的出勤次数竟然高于平常工作日,这种怪现象皆是营销人员的工作积极性提高的具体表现。

宋相国作为公司国际贸易部的销售员,自疫情爆发以来严格按照公司的防疫管控制度,执行机动灵活的工作模式。疫情爆发阶段,采取居家办公的方式,积极主动联系全球新老客户询问疫情发展态势和客户所急所需。面对时差,他每天工作时间长达十几个小时。自费购买口罩、洗手液若干邮寄给客户,带去温馨的问候。同时,执行“一客多策”的方式,细致地为每一位客户定制特殊时期合作方案来共渡难关,从销售指导,产品推介,到渠道规划整合,以课件的方式图文并茂地展现给新老客户,让客户更加坚定合作的信念。自疫情至今,宋相国共计发货数万余条,充分地展现了在特殊困难时期的敢作为、勇担当。

自从营销中心市场化运营并采取末位淘汰制以后,共淘汰3名绩效末位员工,使每个人都有危机感、紧迫感,同时激励每名员工奋发向上,倍加珍惜自己的工作岗位,认真地对待工作中的每一件小事,并把客户的小事当作公司的大事。

营销中心深入贯彻董事长提出的渠道下沉,业务人员纷纷到县城里、车队里去找市场、要销量,今年疫情严重,营销中心业务人员舍小家为大家,坚决要到市场一线去,3月伊始便纷纷赶赴全国各地,从过去的要我干变成今天的我要干。结合国家针对疫情期间拉动经济的特殊政策,公司上下狠抓这一历史机遇,变被动为主动,公司分管领导更是主动带队到一线去,抓住市场销售的春耕播种期,为八亿橡胶公司的扭亏脱困做出了表率。

西南区域运费高、利润低,是公司销售的一个难题。2020年伊始,公司针对西南市场做出了“三重组”--人员重组、产品线重组、管理重组。抽调直销业务人员杨勇到这个片区,进现场、同吃同住同劳动,就是他日常工作生活的写照,不管是艰苦的攀枝花矿区还是少数民族聚集的凉山州,处处都留下他的身影。实行大区经理负责制,依托公司政策,减人不减资,以经济收入为杠杆大大提升了销售人员的工作积极性。在大区经理负责制的基础上,公司领导敢于放权,让听着炮火声的人来指挥战斗,销售人员不再单纯为了销售而销售,合理规划市场,以我公司目前的产品特点和即将上线新产品为公司寻找“门当户对”的代理商,仔细分析潜在代理商的渠道关联度,规避公司多品牌战略下的风险点,加强区域内代理商联谊,占市场抢份额,实现了1+1>2的效果,让西南区域市场焕然一新。在疫情的不利影响下,3个月的销售额已赶超2019年半年的销量,并且将矿山系列产品的特点发挥地淋漓尽致,为公司创造了超额的利润来源。

在公司市场化运作政策的带动下,营销中心全体业务人员紧密团结在一起,发挥营销团队的战斗力,为八亿橡胶公司各项任务目标做出应有的贡献。

公司积极构建“有为才能有位、有位更要有为”的竞争机制和环境氛围,为每一个努力工作的人搭建更大、更广阔的舞台,运用市场化手段来引导岗位人员流向。



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